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大森林保险理财

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关于我

1996年开始从事人寿保险__这一爱心行业,积累大量的专业知识和丰富的从业经验,是行业的"老行尊"和资深理财规划师(已获美国IARFC"国际认证财务顾问师"认证,编号RCGZ00934),现供职全球寿险市值第一位的中国人寿保险股份公司(中国唯一国家控股的世界500强的保险企业,排名从2003年290位串升到2016年54位)广州唯一血缘团队独立驻珠江新城CBD核心区。2011年-今,每年被广东省分公司评为“卓越之星”及广州市星级会员。多谢赐教关照!

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广州“承诺保证班”行情火爆 背后十大疑问  

2011-11-03 08:26:38|  分类: 子女教育 |  标签: |举报 |字号 订阅

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大森林善意提醒:广州家长对承诺班和保证班并不陌生,从中高考承诺保证,到基础年级的预备承诺保证,再到小升初承诺保证,从大班承诺保证,到15~20人的小班承诺保证,再到现在流行的一对一承诺和一对二保分。承诺保证的规模已经占机构营收的半壁江山。然而,承诺保证并没有在北京、上海等一线城市流行,为何独有广州这么火?在机构许下的各种承诺保证里,家长们还有哪些待解的疑惑,本期求学指南采访数位业内人士为你求证。……

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一对一辅导出现承诺保证

  今年暑假开始,一对一辅导领域就刮起“承诺保证”的旋风。学大教育最先在7月份推出首个针对小五、小六学生的小升初一对一承诺班,接着,明师高调推出“一对二保分班”,宣称“省钱、承诺、进名校”。现在,卓越也推出“一对一承诺课程”,全方位升级一对一产品。

  广州的承诺保证课程风生水起,这在全国也是非常独特的现象。徐文斌曾是广州学大的总校长,后任学大教育全国教学总监,现在主管深圳学大。对比三个城市,他表示,北京的大机构没有承诺保证课程,深圳也没有承诺保证班,广州属于独此一家而且一枝独秀,这里面有文化背景的因素,广东人务实,讲求实在,同时也有家长功利的一面。

广州“承诺保证班”行情火爆 背后十大疑问 - 大森林 - 大森林理财承诺保证课程在广州已有多年历史。2004年春季,明师教育第一次推出保证班,吸引了100多个学生,之后每年有15%~20%的增长,保证的范围也从初三拓展到小五、小六、初二和初三四个年级。卓越教育2006年3月开设第一期承诺班,第一年一个班,第二年两个班,之后发展越来越快,现在不仅初三、高三有承诺班,初二、高二还有预备承诺班,承诺班的营收占一半以上。

  主流机构大面积推进承诺保证课程,小机构随后跟风,促使广州的承诺保证课程全面开花,并成为主流课辅形式。随着承诺保证课程的壮大,责疑的声音也一直存在。徐文斌认为,承诺保证课程给家长一颗定心丸,是一个市场卖点,但有炒作和噱头成分,“教育是外因通过内因起作用,承诺保证放大了教育外因的功能,把普通老师放上了神坛。”立尚教育总经理冯颐也认为广州的承诺保证有“走火入魔”之势,承诺保证给家长灌输的是一种急功近利的心态,当承诺保证越多时,问题也就越大,最后整个行业就掉进了怪圈,而这说不定就是一条死胡同。

  承诺保证十问释疑

  1.一对一承诺保证有多贵?

  疑惑指数:☆☆☆

  求证:一对一承诺课程比普通一对一课程贵50%~70%,按普通一对一课程150~200元/小时算,现在一对一承诺平均在200~300元/小时。一对一承诺除了有师资上的优势外,还额外增加了服务人员,用于跟踪学生的学习情况。一对一承诺的教学环境更好,主要在VIP房进行。

  2.一对二承诺保证更省钱?

  疑惑指数:☆☆☆

  求证:如果一对一收费150元/小时,那么一对二是不是一半学费呢?错。目前一对二承诺保证课程收费是介乎普通一对一课程和一对一承诺课程之间,也就是比普通一对一贵,但比一对一承诺便宜。由于一对二是1个老师对2个学生,从性价比来说,学生花了更多的钱,却得到更少的老师时间。

  3.全科承诺保证VS单科承诺保证?

  疑惑指数:☆☆☆☆

  求证:目前承诺保证班有全科和单科两种形式,比如中考承诺班,很多机构要求学生报读4~6科,以每科2500元/期算,一年下来学费超过两万元。有些机构开设了单科承诺保证,目前业内有两种做法,一种是保平均线,比如高考英语全省平均分是85分,保你达到全省的平均线;另一种保“硬线”,无论当年考试的难度有多大,都保证你达到某个分数,比如英语120分保证班。

  4.承诺保证班里到底有多少“承诺保证”?

  疑惑指数:☆☆☆☆☆

  求证:承诺保证班里,并不是每一个学生都有“承诺保证资格”,这是一个业内讳莫如深的事情。据资深人士介绍,许多承诺保证班里只有三分之一的学生有“承诺保证资格”,也就是与机构签订了承诺保证合同,还有大部分是随班陪读的,这些学生有机构也叫“待定生”。享有“承诺保证资格”的学生,由于合同的种种限制条款,还有一部分人会被取消资格,所以,最后真正兑现“承诺保证”的人并不多,这也是“承诺保证”达成率高的原因。

  5.承诺保证的“霸王条款”有哪些?

  疑惑指数:☆☆☆☆

  求证:承诺保证课程要签合同,里面有不少机构的保护性条款,比如学生行为不检、请假、迟到等达到一定次数,就会被取消保证资格;在入校后的测试中成绩“明显”下降,也会被取消保证资格;中途退学者不会获得任何学费的退还等。这些条款是为了减少退赔率。相关人士表示,承诺保证合同属于格式合同,家长要敢于主张权利,合理地在合同中加入要求与意见。

  6.承诺保证有没有门槛?

  疑惑指数:☆☆☆

  求证:任何承诺保证课程都是有门槛的,这个门槛就是入学测试。测试有两个作用,一是挑选成绩相对优秀的学生,安排相对较好的师资,进行分层教学,因为针对性强,又有机构的保障,这是家长最为看重的。二是入学测试为机构提前圈定了生源。入学测试把那些好奇心重的,有兴趣的,下定决心的家长都拉了过来,提前圈定了生源,为开班储备了学生。通过测试,一部分学生获得“承诺保证资格”,另一部分以随班读的形式,成为机构不需要承诺保证又可以按承诺保证收费的学生。

  7.机构承诺保证,质量都一样吗?

  疑惑指数:☆☆☆☆

  求证:各家机构开设的承诺保证课程已经进入一个同质化严重的时代,但在形式同质化的背后,质量还是有很大差别的。这表现在,同一个学生在不同的机构,可能做出的承诺保证是不一样的,有的承诺保证是“让学生跳一跳摘桃子”,有的是“站着摘桃子”,学生不承诺也可以照样考上这样的学校。不同机构的承诺保证课程,使用的老师也是不一样的,有的以学校老师兼职为主,有的以自己培养的专职老师为主。

  8.什么样的承诺保证更靠谱?

  疑惑指数:☆☆☆

  求证:承诺保证课程主要分布在小五、小六、初三、高三,还有初四、高四复读,预备课程主要分布在初二和高二。业内人士认为,中高考是教育部门主导的考试,有考试大纲,机构开设的承诺保证课程相对靠谱些,而小升初阶段变数大,考试原本不合法且随机性大,所以这个阶段的承诺保证风险性极大,许多机构都不愿涉足。

  9.承诺保证的退费一样吗?

  疑惑指数:☆☆☆☆

  求证:承诺保证发生退费时,业内有两种情形,一种是全额退费,采用这种做法的机构,一般在入学测试时都会严格把关。另一种是按比例退费,学生考上不同档次的学校,退赔不同的款项,采用这种做法的机构,一般在合同里有非常多的限制条款,用于保障机构的退赔率。

  10.承诺保证背后的玄机是什么?

  疑惑指数:☆☆☆☆☆

  求证:业内人士表示,承诺保证之所以红火,就是因为有两个杠杆在起作用,一个是入学门槛,一个是合同条款。入学门槛高,合同条款多的机构,招不到学生;入学门槛低,合同条款少的机构,因为退赔而无法生存。只有一高一低,并在入学门槛与合同条款之间找到一个平衡点,才能达到利润的最大化。而广州的主流机构在实践中,已找到了平衡点,这是承诺保证风生水起的内在原因。

                                                                                                                 摘录转载资料来源:2011-11-2   广州日报

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